9月21日，試點地區(qū)的基層衛(wèi)生醫(yī)療機構(gòu)將開始實施基本藥物目錄制度，與之相應的省級統(tǒng)一招標步入倒計時，此次，基本藥物目錄中藥品降價已成定局。在這其中，中藥飲片、中成藥中獨家品種的降價幅度較小，可能為5%-10%，而非獨家的中成藥特別是老藥普藥類的化學制劑的降價空間較大，因品種及招標競爭而異，可能的幅度為10%-20%，甚至會更大。兩者之間的降價差異將渠道商們的注意力引向同一個方向——爭搶中成藥中獨家品種的代理銷售權(quán)。
據(jù)清華中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心最新研究數(shù)據(jù)，2010年，全國有7000億藥品消費總量，其中以30%份額為基本藥物計算，全國基本藥物市場容量在2100億元左右，其中醫(yī)療機構(gòu)占其中超過80%，約為1680億元。
眾多藥品進入基本藥物目錄的生產(chǎn)商們都在算一筆賬，就是進入目錄后的量與價相乘能比此前高多少？
“唯價格論”或讓大企業(yè)最傷
康恩貝、麗珠藥業(yè)、廣州中一藥業(yè)、雙鶴藥業(yè)、天士力、云南白藥等多家藥品被納入目錄的企業(yè)表示，進入目錄將對公司產(chǎn)品的銷量提升有很大提振作用。
但不少業(yè)內(nèi)人士也表示擔憂，對于那些非獨家品種的生產(chǎn)企業(yè)，越是定位高端的醫(yī)藥企業(yè)，如果最終招標給出的藥品價格過低，生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)成本利潤核算后難以接受，則不排除將放棄參與投標，導致生產(chǎn)企業(yè)對這部分“送上門”的基層市場意興闌珊。
醫(yī)藥物流專家張凌輝說，我國同一種藥品有多個生產(chǎn)廠家的現(xiàn)象非常嚴重，雖然有的品牌藥已經(jīng)具有很高的市場認可度，但是也有不少小品牌仍然分占了一部分市場份額。最典型的如六味地黃丸，雖然全國知名度最高的要數(shù)北京同仁堂和河南張仲景的產(chǎn)品，但是全國同樣生產(chǎn)六味地黃丸的企業(yè)不少于800家。同理，只要不解決同品種多廠家的現(xiàn)象，本次和未來進入基本藥品目錄的品種越多，將來參與招標的廠家就會呈倍數(shù)的遞增。
據(jù)媒體報道，石藥集團相關區(qū)域負責人說，在單純低價競爭中，吃虧的是大企業(yè)。比如，此次進入基本目錄的青霉素，在這一通用名下全國就有30多家大小不同的企業(yè)，小企業(yè)一般買現(xiàn)成的青霉素原粉進行分裝，而大企業(yè)則是從糧食中提取青霉素原粉，然后再進行分裝，工藝流程鏈條長，投入人力和物力很大。
專家說，在基本藥物的統(tǒng)一采購和招標上，要特別注意兼顧藥品價格和藥品質(zhì)量兩方面問題。
專家舉了一個基本常用藥物的例子：維C銀翹片是治療感冒的常用藥，同樣是36粒裝，外地某廠報價5角錢一瓶，而廣州某知名藥廠的報價是1元1角，“但是5角錢生產(chǎn)出來的藥減少與質(zhì)量有關的成本，我們臨床不敢推薦給病人使用�！�
欲靠銷量增長挽回損失
證券醫(yī)藥行業(yè)分析師說，中藥飲片、中成藥中獨家品種的降價幅度較小，可能為5%-10%，而其中非獨家的中成藥特別是老藥普藥類的化學制劑的降價空間較大，因品種及招標競爭而異，可能幅度為10%-20%，甚至更大。
“從這點來看，中藥飲片、獨家品種的中成藥生產(chǎn)企業(yè)受益程度較大，此類產(chǎn)品在量增而價不大減的情況下，拉動企業(yè)業(yè)績增長。”
初步統(tǒng)計，在納入基本藥物目錄102種中成藥中，除了中藥獨家品種27個，涵蓋生產(chǎn)企業(yè)26家外，還有中藥獨家劑型品種22個，涵蓋生產(chǎn)企業(yè)22家；僅兩家生產(chǎn)的中藥品種15個，涵蓋生產(chǎn)廠家27家。
“能進入目錄肯定是利好，這是最基本的入場券，不能進入的則意味著可能失去這個市場。”廣州中一藥業(yè)董事長分析，“上市28年來，消渴丸目前年銷售額逾6億元，占整個糖尿病口服中成藥及中西醫(yī)結(jié)合藥品市場的銷售份額78%以上。”
還有行業(yè)人士分析說，因為西南地區(qū)部分省份將在10月份開始省級招標，整個9月將會非常忙碌。“已經(jīng)入圍國家基本藥物目錄獨家品種，接下來的后續(xù)工作還有很多，如何拿到較高的招標價格？如何布局基層市場？……”
而對于迫在眉睫的藥價下降之大勢，可謂是上有政策，下頭不得不出對策。方明在上周接受記者采訪時表示，“價格降低對整個產(chǎn)業(yè)鏈的影響不可小覷，目前，生產(chǎn)企業(yè)都在集思廣益，我們正在商定兩種方案：一是推出多規(guī)格產(chǎn)品，降低規(guī)格產(chǎn)品價格下調(diào)以應對政策，另一種方案則是先降價后再伺機回調(diào)。”
商業(yè)公司爭奪獨家配送權(quán)
來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會近日出爐的2008年醫(yī)藥商業(yè)百強榜顯示，2008年，商業(yè)集中度繼續(xù)提高，前三強國藥集團、上海醫(yī)藥、九州通合計銷售達到944億元，市場份額達到20.1%，同比提高0.86個百分點。證券醫(yī)藥行業(yè)分析師說，基本藥物配送對商業(yè)來說，規(guī)模很重要。只要過了一定的量，后面都是凈利潤�，F(xiàn)在主要不確定因素是配送政策，即便如此，大商業(yè)受益的概率依然較高。
“近期每天都接到至少十個以上配送商的電話，云南省10月份開始省級招標，不僅是生產(chǎn)企業(yè)厲兵秣馬備戰(zhàn)，商業(yè)物流公司更是枕戈待旦。在零差價政策下，商業(yè)物流環(huán)節(jié)能賺取的只有國家的補貼和廠家的返點，如果能拿到價格更高的獨家品種的配送權(quán)，獲利自然更多。
麗珠集團說，要想完成各個細分市場的精準配送，大商業(yè)或自建網(wǎng)絡，或并購合資，而小商業(yè)則選擇了與大型商業(yè)物流公司結(jié)成聯(lián)盟“抱團取暖”。
在醫(yī)藥商業(yè)領域摸爬滾打十數(shù)年的行業(yè)人士告訴記者，自己已和某北方大型物流公司達成協(xié)議，負責北方公司觸角未能及的珠三角二三線城市。除了配送合作公司產(chǎn)品，他所在的公司還在爭取廣州某中藥公司的獨家品種配送權(quán)。
“因為只有拿到更多的好品牌和獨家品種的藥物配送權(quán)，才能最大化地獲取利潤，促進公司的物流能力持續(xù)擴張。 |
