2009年，新醫(yī)改方案在萬眾矚目之下呈現(xiàn)在人們面前，國家基本藥物目錄也隆重出臺。
向左走，還是向右走？基藥目錄調整會給產(chǎn)業(yè)帶來什么樣的影響？如何才能在這變數(shù)中求得新的發(fā)展？
在這一場激烈競爭當中，江西天施康中藥股份有限公司無疑是其中的先行者——牛黃上清膠囊等31個品種入選“基本藥物目錄”，占領目錄中中成藥江山的接近1/3。
國家基本藥物制度：行業(yè)再次騰飛的助推器
基藥目錄中中成藥品種有102個，而天施康中藥入選基藥目錄品種卻達到31只，其中牛黃上清膠囊更是獨家劑型產(chǎn)品。
基本藥物制度的逐步落實，對醫(yī)藥行業(yè)是一個良好的市場刺激點，建立和完善基層醫(yī)療衛(wèi)生機構對于社區(qū)和縣級醫(yī)院藥品市場的擴容作用最大，而這個市場擴容的很大一部分應該是基本藥物。雖然今年基本藥物制度在30%的基層醫(yī)療機構試點，但可以預見，基本藥物的使用范圍將快速覆蓋醫(yī)療機構。
此次公布的基本藥物中，共確定307種最常用的中、西藥品。而藥品的價值最終回歸到能使普通百姓用得上、用得好這一大方向，想必也是基本藥物制度的目標。這必然引導醫(yī)藥企業(yè)往兩個方向走：一個是完善基藥目錄品種，加大質量、產(chǎn)能及品牌的控制；一個就是加大研發(fā)投入，走新藥產(chǎn)品路線。企業(yè)面對如此市場，選擇比以往更少了，修煉內功成為了企業(yè)立足于行業(yè)的必經(jīng)之路。波瀾既起，孰能安坐？
據(jù)悉，基藥目錄中中成藥品種有102個，而天施康中藥入選基藥目錄品種卻達到31個，其中牛黃上清膠囊更是獨家劑型產(chǎn)品。天施康，這個以中藥為主打，曾經(jīng)的老國營企業(yè)面對紛繁的市場，其一直所提倡的務實營銷在如今看來不能不說是一個具有前瞻性的戰(zhàn)略。這無疑是詮釋基藥目錄藥品價值回歸的最好例證。
產(chǎn)品力：新一輪市場競爭的決定性武器
新藥品種20只，國家中保產(chǎn)品25只，全國獨家生產(chǎn)品種14只，入選基本藥物目錄品種31只，尤其是牛黃上清膠囊獨家劑型，這樣的陣營是天施康持久而強大的產(chǎn)品力。
隨著新醫(yī)改方案的出臺與實施，中國醫(yī)藥行業(yè)將發(fā)生巨大變革。然而，不管外部環(huán)境怎樣改變，市場競爭依然“萬變不離其宗”，產(chǎn)品仍然是營銷的載體，產(chǎn)品競爭將是企業(yè)永恒的主題。新醫(yī)改環(huán)境下，企業(yè)能否把握機遇，從市場格局的嬗變中脫穎而出，必須要從產(chǎn)品的功效、定位等多方面下工夫，提升產(chǎn)品競爭力。對天施康這樣有備而來的企業(yè)而言，機會可能要大于挑戰(zhàn)。
隨著天施康的穩(wěn)步發(fā)展，公司逐漸形成了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，獨家產(chǎn)品在國內醫(yī)藥市場越來越受到重視。321只品種（規(guī)格）的優(yōu)勢產(chǎn)品格局，其中新藥品種20只，國家中保產(chǎn)品25只，全國獨家生產(chǎn)品種14只。公司也將著力加大對公司重點獨家產(chǎn)品的產(chǎn)品研究、宣傳、推廣力度，打造“金牌體系產(chǎn)品”。像目前市場上比較成熟的復方夏天無片、杏香兔耳風片和血康膠囊系列等。
然而，說到天施康打造的金品系列，我們就不得不提到這次基藥目錄中大放異彩的獨家劑型品種——牛黃上清膠囊。
首先，“清熱祛火”的概念全國普及，產(chǎn)品在市場上更易于推廣。據(jù)統(tǒng)計，祛火類中成藥市場規(guī)模在15億元左右，包括用于清熱瀉火、散風止痛、上火、頭暈等的中成藥等。牛黃上清膠囊作為主要的祛火藥，在這一龐大的祛火藥市場中必然會占有一席之地。
其次，傳統(tǒng)的牛黃上清丸劑、片劑都具有崩解慢、吸收不完全、生物利用度低等不良之處，但作為膠囊劑的牛黃上清膠囊，拋開其在基藥目錄中的獨特優(yōu)勢來說，崩解度、吸收度及生物利用度都能達到一個更高的層次，而且容易吞服、方便攜帶。具有在同品中牛黃的含量最高，質量標準最高，治療上焦之火療效最快的特點。
最后，從市場以往中標價格來分析，牛黃上清膠囊各地預期中標價格基本集中在20塊左右。一般的招標采購中，某個產(chǎn)品或者劑型，中標的產(chǎn)品數(shù)一般不超過5個，因此，獨家品種基本上一定會中標，20元的中標價格意味著產(chǎn)品擁有相當大的市場操作空間
產(chǎn)品力，無疑是目前市場競爭的決定性武器。牛黃利器必定帶來天施康中藥的異軍突起。
透過天施康，我們應該更清醒地看到，當今醫(yī)藥行業(yè)的競爭，很多時候體現(xiàn)在企業(yè)對產(chǎn)品價值的把握上。當行業(yè)不斷經(jīng)歷洗牌、整頓的時候，擁有持久發(fā)展力的往往是那些想民生所想的“平民企業(yè)”。醫(yī)藥行業(yè)的概念不論怎么翻新、炒作，最終還是敵不過大眾的消費理智。借力基藥，國企騰飛，天施康中藥將必邁向更成功的未來。
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