在中國，賽諾菲安萬特正在加快其發(fā)展速度。目前賽諾菲安萬特已經(jīng)開始削減在美國和歐洲的職員，相反，其在中國每年要增加五分之一的職員，并且要與其他跨國制藥公司競爭，招聘數(shù)千新銷售人員。這些新增銷售人員將為賽諾菲安萬特公司最新的心血管、糖尿病藥物服務(wù)，目的是將其范圍擴張至該公司尚未觸及的領(lǐng)域。
“大家都在努力擴張，整個中國醫(yī)藥行業(yè)的增長率為28%�！辟惙瓢踩f特中國區(qū)負責人Tom Kelly說。去年，賽諾菲安萬特在中國的收入為6.86億美元，該公司希望至2015年，收入超過20億美元。
1，新醫(yī)改帶來市場變量
中國制藥行業(yè)就像其他行業(yè)一樣，正在寄希望于中國經(jīng)濟的增長。據(jù)IMS統(tǒng)計，接下來的5年內(nèi)，跨國制藥公司將有1400億美元的產(chǎn)品失去專利保護。諸如賽諾菲安萬特、輝瑞和葛蘭素史克這樣的跨國巨頭已經(jīng)開始拼命彌補這一裂隙，開展多元化經(jīng)營、裁減人員和開展超級并購，但是仍將面對千瘡百孔的資產(chǎn)負債表。
跨國制藥巨頭相信，中國制藥市場能解決他們所面臨的難題。據(jù)IMS的預(yù)測，中國制藥市場目前已經(jīng)躋身全球前五位，2013年將上升至探花的位置。在接下來的5年內(nèi)，中國制藥市場將增長400億美元，占全球藥品市場增幅的三分之一強。這一增長由人口變化，諸如中產(chǎn)階級越來越多、糖尿病和心血管疾病發(fā)病率不斷上升所致。
而最大的變化是中國政府最近宣布了一項龐大的增加醫(yī)療開支的項目，目前醫(yī)療保健支出占中國GDP的4.5%，美國為16%。這中間有一個經(jīng)濟因素在內(nèi)：為了促進國內(nèi)消費的增長，中國政府必須創(chuàng)造一個安全的社會網(wǎng)絡(luò)。中國政府到2020年將投入1250億美元，以實現(xiàn)全民醫(yī)保。
而這對于大型制藥公司來說則是喜憂參半。很大一部分中國居民將能享受到免費的基本治療用藥，而且中國政府將在很大的程度上考慮他們所能支付的能力�！澳壳爸袊袌龃嬖谝欢ǖ牟淮_定性和不安定，由于一些變化將要發(fā)生，企業(yè)還不確定將走向何方�！敝率⒐芾碜稍児旧虾＾k事處負責人Chris Arzt如是說。
“如果你一年前問我，我可以說人們是信心滿滿的，”他說，“目前仍是這樣，但是也有一些讓人擔心的因素存在。”
2，價格更低，市場容量更高
中國藥品市場非常分散。目前有數(shù)以萬計的醫(yī)藥商業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)，但是并沒有誰能占據(jù)絕對的市場優(yōu)勢，另外，還有成千上萬的藥品零售企業(yè)。在零售市場中，絕大多數(shù)消費者以現(xiàn)金購買藥物，而且所購買的主體是非處方仿制藥和傳統(tǒng)中藥。
當下，跨國處方藥生產(chǎn)企業(yè)的銷售主體為稍微富裕的城市居民。且銷售的大部分藥品即將失去專利保護，在西方發(fā)達國家，這些產(chǎn)品的銷售額正在受到仿制藥的侵蝕，但在中國仍然能獲得高價。“伴隨跨國制藥公司帶來的優(yōu)良信譽而來的，是強勁的品牌價值和高價格，”IMS中國區(qū)主管Sati Sian說：“目前中國消費者對外國產(chǎn)品存有一定的信任，正如你在汽車產(chǎn)品中所看到的一樣�！�
大型跨國制藥公司還沒有斷定，隨著政府的干預(yù)，他們的高價產(chǎn)品是否會受到影響。且中國已經(jīng)建立了一個基本藥物目錄，該目錄中的產(chǎn)品將由政府定價和配送，但是這一目錄中的藥品受到的銷售影響尚不明晰，Arzt說：“好事還是壞事？我是否能夠通過容量的擴張來彌補已經(jīng)失去的由定價而導(dǎo)致的利潤損失？大部分公司都在表示懷疑，而且對這一交易更加謹慎�！�
賽諾菲安萬特公司的Kelly則認為，醫(yī)改覆蓋面的擴展和患者將獲得更好的診斷帶來的銷售量上升，將超過降價所帶來的壓力�！霸谥袊祪r將會越演越烈，但是對跨國企業(yè)來說或者還是有利的，”他說，尤其是為近10億人提供保險是人類歷史上前所未有的。
Kelly還認為，一個好的政府調(diào)控下的醫(yī)療保健制度，將更有利跨國制藥公司在中國的發(fā)展。因為采購和定價決策一般是在一個特定的基礎(chǔ)上由區(qū)域性銷售商決定，而且本地公司優(yōu)先。“如果你在一個省建立一個基地，并且雇傭500名員工，政府就會將你作為供應(yīng)商的選擇之一，”他說：“我考慮的是另一個長期的利好，醫(yī)改將更加規(guī)范市場的運作�！�
3，跨國藥企加碼中國
據(jù)Kelly分析，雖然中國的前10強制藥公司中，跨國制藥公司占據(jù)了半數(shù)以上，但是還沒有一家公司的市場份額超過2.5%。去年，全球前15強制藥公司僅獲得中國市場0.9%的市場份額。在中國最受歡迎的藥品是傳統(tǒng)中藥，且增長幅度遠遠高于處方藥。“跨國制藥公司正在逐步丟失市場份額——雖然目前增長勢頭良好，但是他們的市場份額將持續(xù)下降。”他如是分析。
因此，跨國藥企已經(jīng)在生產(chǎn)能力和與中國本土制藥企業(yè)合作方面開始了巨額和長期的投資。接下來的3年內(nèi)，輝瑞將努力獲得6%的中國市場份額。諾華在去年11月宣布，將投入12.5億美元在中國設(shè)立研發(fā)中心。禮來宣布設(shè)立1億美元的風險投資基金，投資中國的生命科學公司。且?guī)缀跛械目鐕扑幑径荚跀U張他們的銷售力量。
但是，跨國藥企將會采取更加原始的投資，Sati說。由于中國的市場如此分散，制藥公司必須學會應(yīng)對復(fù)雜性�！俺晒Φ脑瓌t是：誰是最聰明的執(zhí)行者。”
大多數(shù)跨國制藥公司正在調(diào)整他們的產(chǎn)品組合。由于中國的收入水平參差不齊，跨國制藥公司必須尋求增長且兼顧市場高低兩端的收入人群。因此，他們必須銷售高端的抗腫瘤藥品和低端的狂犬病疫苗，Kelly如是分析，“而且中國的流行病學特質(zhì)也與眾不同和多變�！�
“肝癌、胃癌、食道癌在西方國家發(fā)病率并不是非常明顯，但是在中國其發(fā)病率卻非常高，”Sati指出，在中國的主要疾病之一是乙肝，中國有10%的乙肝病毒感染者，而在美國只有極少一部分人。
跨國藥企正在將觸角延伸至處方藥之外的業(yè)務(wù)，諸如仿制藥、疫苗、保健品，甚至傳統(tǒng)中藥。例如，諾華公司最近收購了一家中國本土疫苗生產(chǎn)企業(yè)，賽諾菲安萬特正在等待與中國本土的維生素和補充劑生產(chǎn)企業(yè)的合作獲得政府批準。在經(jīng)歷了極度依賴“重磅炸彈”藥品所遭受到的傷害之后，跨國制藥公司已經(jīng)開始逐漸向多元化發(fā)展。
Sati說，跨國制藥公司正在學習如何迎合當?shù)叵M者的口味�！八麄冋谝罁�(jù)當?shù)氐沫h(huán)境來制定決策，”比如，在中國南方，跨國藥企的商業(yè)活動主要發(fā)生在大型醫(yī)院，而在遙遠的西部，跨國藥企必須與當?shù)氐匿N售商建立合作關(guān)系。
Kelly表示，賽諾菲安萬特公司將設(shè)立10個區(qū)域性公司，每一個公司將擁有自己的人力資源和政府事務(wù)團隊，目前正在加緊調(diào)配這些公司的人力資源。但是由于人才有限，賽諾菲安萬特必將與其他跨國制藥公司展開一場競賽。Kelly表示，讓生活在城市里人去農(nóng)村工作，這將是非常困難的事，“一旦你將他們帶至總部，他們就不愿意再返回到二級城市工作了 |
