12月19日訊 “我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀可以用一個(gè)字來(lái)形容，那就是‘變’�！敝袊�(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦霞在“2010中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上斬釘截鐵地論斷。
12月9日～11日，第64屆全國(guó)藥品交易會(huì)在南昌召開(kāi)。全國(guó)藥品交易會(huì)號(hào)稱(chēng)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。在本屆全國(guó)藥品交易會(huì)上，由國(guó)藥勵(lì)展與中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“2010中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展高峰論壇”，讓參會(huì)者不僅清晰地看到我國(guó)幾大醫(yī)藥商業(yè)巨頭布局全國(guó)的足跡，更是深切地感受到巨頭們談笑風(fēng)生背后的較量和隱隱殺機(jī)——中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)步入大兼并重組時(shí)代。
拼搶已經(jīng)開(kāi)始
根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)百?gòu)?qiáng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)年銷(xiāo)售總額為3964億元，占全國(guó)商業(yè)銷(xiāo)售總額的60.74%。其中，年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)百億元的企業(yè)有8家，它們依次是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司（705億元）、上海醫(yī)藥分銷(xiāo)公司（263億元）、九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（222億元）、南京醫(yī)藥股份有限公司（180億元）、廣州醫(yī)藥有限公司（145億元）、安徽華源醫(yī)藥股份有限公司（130億元）、北京醫(yī)藥股份有限公司（102億元）、重慶醫(yī)藥股份有限公司（101億元）。這些年銷(xiāo)售額超百億元的醫(yī)藥商業(yè)巨頭大多布局全國(guó)。而執(zhí)牛耳者當(dāng)屬?lài)?guó)藥集團(tuán)。
“國(guó)藥控股自2003年成立以來(lái)，就致力于全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和并購(gòu)。到目前為止，國(guó)藥控股在31個(gè)省市建立了分、子公司，在重點(diǎn)地區(qū)建成和在建29個(gè)物流（配送）中心，在280個(gè)地級(jí)市全面布局。”國(guó)藥集團(tuán)旗下的國(guó)藥控股醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理魏玉林表示。
在魏玉林看來(lái)，新醫(yī)改急需新的藥品流通體系，要求建立基本藥物、戰(zhàn)略儲(chǔ)備藥品、疫苗和管制藥品四位一體的新型藥品流通網(wǎng)絡(luò)。國(guó)藥集團(tuán)在這方面顯然具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
相對(duì)于國(guó)藥集團(tuán)的成竹在胸，排行老二的新上藥表現(xiàn)得極為冷靜。“上藥控股的目標(biāo)是全國(guó)第二、華東第一�！鄙虾ａt(yī)藥分銷(xiāo)控股有限公司副總經(jīng)理?xiàng)铙K珉坦言。據(jù)介紹，上藥控股的渠道已經(jīng)從華東向廣闊的內(nèi)地延伸，其網(wǎng)絡(luò)已覆蓋12個(gè)省市，他們?cè)谌珖?guó)建立了30余家子公司。有消息稱(chēng)，在A股有著良好表現(xiàn)的新上藥，將全力支持上藥控股打造全國(guó)性分銷(xiāo)平臺(tái)。
“上藥控股已確定全國(guó)化戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)域，即以北京為核心的華北地區(qū)、以長(zhǎng)三角為核心的華東地區(qū)、以廣州為核心的華南地區(qū)，并向華中和西南地區(qū)逐步推進(jìn)。”楊驥珉稱(chēng)，“我們的目標(biāo)是到‘十二五’末期，年銷(xiāo)售收入過(guò)千億元，市值過(guò)千億元�！�
九州通醫(yī)藥集團(tuán)是民營(yíng)企業(yè)。面對(duì)“國(guó)”字頭的國(guó)藥、上藥勢(shì)頭兇猛的兼并重組狂潮，九州通董事長(zhǎng)劉寶林做出了選擇：“我們將爭(zhēng)做中國(guó)基本藥物的最佳配送商�！�
據(jù)劉寶林介紹，目前九州通已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了15家省級(jí)子公司、24家地級(jí)分公司及289個(gè)業(yè)務(wù)辦事處，網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)80%的行政區(qū)域，已建及在建現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心45座，“形成了國(guó)內(nèi)最廣的醫(yī)藥分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)”。此外，低成本、高效益的物流配送，使得九州通擁有下游客戶79000多家，在200公里范圍內(nèi)，九州通可以直接配送到藥品銷(xiāo)售終端。
意圖打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)的并不只有中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售排行榜上的前三甲。今年下半年，排名第七的北京醫(yī)藥股份有限公司借華潤(rùn)北藥之力，在短短半年內(nèi)就完成了對(duì)山東、遼寧、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、浙江、河南等11個(gè)省市的18家優(yōu)勢(shì)企業(yè)的兼并重組，實(shí)現(xiàn)了從南到北的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。北醫(yī)股份董事長(zhǎng)陳濟(jì)生表示，2010年北醫(yī)股份的銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)能突破150億元；2011年北醫(yī)股份銷(xiāo)售額突破300億元毫無(wú)問(wèn)題；有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額500億元的目標(biāo)。
雄心還是野心
面對(duì)硝煙彌漫的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，一位對(duì)醫(yī)藥流通頗有研究的人士對(duì)記者表示，商業(yè)巨頭們?nèi)绱舜髣?dòng)干戈，出于諸多原因。
首先是“不差錢(qián)”。在業(yè)內(nèi)進(jìn)行大舉并購(gòu)的商業(yè)企業(yè)，不是自身是上市公司，就是母公司已成功上市，有著極為充裕的資金，“只有把錢(qián)花出去才能夠有效益”。這樣才有新上藥以高達(dá)40億元的價(jià)格收購(gòu)北京中信醫(yī)藥控股權(quán)，北醫(yī)股份以10億元收購(gòu)蘇州禮安。其次是國(guó)家政策鼓勵(lì)大中型企業(yè)做大做強(qiáng)。據(jù)悉，即將出臺(tái)的《中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃》已明確，要培育3家銷(xiāo)售額過(guò)千億元的大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。排名靠前的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)需要提前做好準(zhǔn)備，爭(zhēng)取國(guó)家給予更多的支持。最后是受目前國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)。
楊驥珉也認(rèn)為，在新醫(yī)改調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)增值等因素的共同作用下，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)已進(jìn)入大整合時(shí)代，大型醫(yī)藥企業(yè)受益于政策變化，將引領(lǐng)行業(yè)整合潮流。
商務(wù)部市場(chǎng)秩序司副司長(zhǎng)溫再興就表示，年底將出臺(tái)的醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的總體要求是，到“十二五”末期，藥品流通企業(yè)中的骨干企業(yè)規(guī)模和行業(yè)集中度顯著提高，行業(yè)布局進(jìn)一步優(yōu)化，現(xiàn)代流通方式加快發(fā)展，流通效率和服務(wù)水平有較大提升，對(duì)外貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，藥品流通規(guī)范有序，行業(yè)步入科學(xué)發(fā)展軌道。重點(diǎn)任務(wù)之一是，“藥品批發(fā)企業(yè)要加快兼并重組，做大做強(qiáng)，逐步提高行業(yè)集中度”。
溫再興強(qiáng)調(diào)，商務(wù)部將利用市場(chǎng)機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)手段，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高行業(yè)集中度，鼓勵(lì)和支持大型流通企業(yè)做大做強(qiáng)，通過(guò)收購(gòu)、兼并、托管、參股、控股和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等方式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式的規(guī)�；�、集約化和國(guó)際化，打造一批年銷(xiāo)售額過(guò)百億元乃至過(guò)千億元的藥品流通龍頭企業(yè)。
但是楊驥珉指出，相對(duì)于美、日醫(yī)藥流通業(yè)的整合，我國(guó)的整合表現(xiàn)出以下鮮明特點(diǎn)：第一，美、日整合的戰(zhàn)略重點(diǎn)是提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，整合完畢后才發(fā)生需求轉(zhuǎn)型，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從分銷(xiāo)向健康服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)向；而中國(guó)處于轉(zhuǎn)型階段，社會(huì)各方面呈現(xiàn)出非線性發(fā)展，客觀上使得醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)在行業(yè)整合階段既要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，又要快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。第二，美、日整合本質(zhì)上是全國(guó)化的資源性大整合，如通過(guò)興建大型物流中心實(shí)現(xiàn)集中配送，關(guān)閉大量小型配送中心；中國(guó)的行業(yè)整合還處于爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)資源的狀態(tài)，系統(tǒng)整合比較困難。第三，美日整合先兼并小型企業(yè)，最后是大企業(yè)之間的購(gòu)并；中國(guó)由于存在大量的中小企業(yè)，進(jìn)入大整合時(shí)代后，并購(gòu)對(duì)象直指龍頭企業(yè)，國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)覬覦南京醫(yī)藥股份有限公司就是一個(gè)典型例子。
那么，面對(duì)巨頭們轟轟烈烈的跑馬圈地，中小企業(yè)又將如何生存？
“醫(yī)藥流通領(lǐng)域一定是大企業(yè)的天下�！眹�(guó)藥控股副總經(jīng)理盧軍認(rèn)為，“醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)的特點(diǎn)就是規(guī)�；�。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)毛利率是7.2%，而全球醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)的毛利率僅為3%左右。換言之，未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的集中度會(huì)不斷提升，小企業(yè)生存比較困難�！彼ㄗh，小企業(yè)“跟隨大企業(yè)，加盟大企業(yè)”。
九州通副總經(jīng)理耿鴻武則為中小企業(yè)指出了三條路：自我聯(lián)合、主動(dòng)并入上游企業(yè)、“大樹(shù)底下好乘涼”。他強(qiáng)調(diào)，在選擇道路時(shí)，企業(yè)必須看清自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
陳濟(jì)生也表示，大與小都是相對(duì)而言的。中小企業(yè)在選擇出路時(shí)，應(yīng)冷靜地分析自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，看能否在同一領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一搏。
工商關(guān)系重調(diào)
河底潛流暗涌，河面一片平靜。那邊商業(yè)巨頭廝殺得熱火朝天，而在此次藥交會(huì)上，一些醫(yī)藥商業(yè)公司則依舊演繹著“羞答答的玫瑰靜悄悄地開(kāi)”。
四川省懸壺濟(jì)世堂藥業(yè)有限公司打出了“攜300家分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)共演醫(yī)藥盛世”的宣傳語(yǔ)。該公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理鄭群英表示，公司現(xiàn)有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布川、渝21個(gè)地州、102個(gè)區(qū)縣，年度分銷(xiāo)業(yè)務(wù)為30億元，提供川、渝市場(chǎng)的總代分銷(xiāo)。此外，其配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋210家二級(jí)及二級(jí)以上醫(yī)院，可做地區(qū)代理、縣區(qū)代理、醫(yī)院代理、科室代理。她坦言，參展就是為了能夠與工業(yè)企業(yè)達(dá)成更好的合作。
在南昌會(huì)展中心大禮堂，江西終端采購(gòu)節(jié)也如火如荼地進(jìn)行著。該采購(gòu)節(jié)主辦方國(guó)控江西分公司高管表示，嘗試舉辦這樣的活動(dòng)，就是為了更好地實(shí)現(xiàn)上下游對(duì)接，既鎖定下游網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也增強(qiáng)對(duì)上游的談判能力——一切照舊。
但是變化難以避免。比如說(shuō)工商關(guān)系，此前商業(yè)企業(yè)因?yàn)檎莆战K端而對(duì)工業(yè)企業(yè)頗具話語(yǔ)權(quán)的現(xiàn)象正悄然改變。
滇虹藥業(yè)副總裁關(guān)平表示，對(duì)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別可以分為三類(lèi)物流模式：處方藥（即招標(biāo)采購(gòu)產(chǎn)品）物流模式、OTC產(chǎn)品物流模式和普藥物流模式。后二者的物流模式都要求商業(yè)公司有良好的網(wǎng)絡(luò)布局和終端客戶。因此，工商之間依舊延續(xù)著“終端為王”的關(guān)系。但是在處方藥物流過(guò)程中，由于現(xiàn)行招標(biāo)采購(gòu)政策還是遵循生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)，產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)直接配送或者由工業(yè)委托商業(yè)配送（即點(diǎn)配送），商業(yè)公司為了獲取工業(yè)的配送權(quán)往往主動(dòng)向工業(yè)企業(yè)示好。
一位大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)副總很郁悶地對(duì)記者說(shuō)：“以前在全國(guó)藥交會(huì)上，都是工業(yè)請(qǐng)商業(yè)吃飯。你看看，現(xiàn)在已變成了商業(yè)請(qǐng)工業(yè)吃飯�！痹谒磥�(lái)，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事。
面對(duì)快速整合的商業(yè)現(xiàn)狀，工業(yè)的反應(yīng)也各不相同。步長(zhǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙步長(zhǎng)表示，在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，“大魚(yú)吃小魚(yú)”、“快魚(yú)吃慢魚(yú)”已成必然。由于步長(zhǎng)集團(tuán)是自己做銷(xiāo)售，因此醫(yī)藥商業(yè)的快速整合對(duì)他們并無(wú)不利影響。
一些工業(yè)企業(yè)也擔(dān)心，隨著醫(yī)藥流通行業(yè)整合力度的加大，尤其是大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)內(nèi)部資源整合能力的加強(qiáng)，商業(yè)企業(yè)有可能重新獲得極大的話語(yǔ)權(quán)。
“一般來(lái)說(shuō)，工業(yè)企業(yè)都會(huì)選擇與較大的商業(yè)企業(yè)進(jìn)行合作。目前各大商業(yè)企業(yè)的子公司還處于較為松散的狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)相對(duì)獨(dú)立，所以對(duì)工業(yè)影響不大。但是他們各個(gè)子公司的合作如果非常緊密的話，對(duì)企業(yè)的談判能力就會(huì)提高，而獲得更有利的合作條件�！北本┮患夜I(yè)制藥企業(yè)的老板稱(chēng)。
不過(guò)，關(guān)平強(qiáng)調(diào)，無(wú)論如何，工業(yè)企業(yè)對(duì)于商業(yè)企業(yè)最根本的要求就是提供優(yōu)質(zhì)的服 |
