藥店品類(lèi)維度的劃分
http://www.nydudti.com.cn 公司新聞 |
藥店品類(lèi)維度的劃分是輔助品類(lèi)經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要工作內(nèi)容，也是品類(lèi)管理工作的基石，從某種角度上說(shuō)，它也承載了一種經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)策略，意義重大。
1、品類(lèi)維度劃分之品相的劃分
因?yàn)樗幤?strong>品類(lèi)管理的最終目的是滿足消費(fèi)者的需求，因此，基于消費(fèi)者需求的維度劃分是最常見(jiàn)的，也是最重要的。品相的劃分一般如下：
目標(biāo)性品類(lèi)：為商家為消費(fèi)者提供的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，目的是為了給消費(fèi)者提供更好的價(jià)值。商家會(huì)用這個(gè)品類(lèi)回報(bào)和維護(hù)最忠實(shí)的顧客。
常規(guī)性品類(lèi)：一般零售商都會(huì)經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)，這部分商品保證了消費(fèi)者選擇的寬度，是保證顧客穩(wěn)定所必須經(jīng)營(yíng)的。
季節(jié)性/偶然性品類(lèi)：是為了滿足和刺激消費(fèi)者短期需求的商品集，如夏季防暑降溫的一些輔助商品
便利性品類(lèi)：是為了滿足顧客補(bǔ)充性、一站式購(gòu)齊而準(zhǔn)備，對(duì)于商家而言，做好便利性品類(lèi)，可以提升自己的客單價(jià)和實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)性的銷(xiāo)售。
2、品類(lèi)維度劃分之商品功能的劃分
商品功能的劃分，一定要與消費(fèi)者的需求和認(rèn)知相吻合，只有這樣，才更有利于為品類(lèi)管理工作服務(wù)，維度與數(shù)據(jù)相結(jié)合的數(shù)據(jù)分析才更有指導(dǎo)意義。但是因?yàn)槿珖?guó)各地消費(fèi)者對(duì)商品功能認(rèn)知能力的差異或認(rèn)知的習(xí)慣不一樣，所以，對(duì)于商品功能維度的劃分，還應(yīng)該考慮到商家的地理區(qū)域以及商家定位和陳列方式（開(kāi)、閉架）等相關(guān)內(nèi)容。
比較常見(jiàn)的商品功能劃分為大、中、小三層（如果做到細(xì)和精時(shí)，可以分為五層），如瑞商網(wǎng)的數(shù)據(jù)分析軟件中的銷(xiāo)售分類(lèi)：
  
3、品類(lèi)維度劃分之商品競(jìng)爭(zhēng)角色的分類(lèi)
當(dāng)前的醫(yī)藥零售行業(yè)，商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商家在滿足消費(fèi)者需要的同時(shí)，為了綜合提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得足以持續(xù)發(fā)展和提高的利潤(rùn)，在商品競(jìng)爭(zhēng)角色的劃分上，也越來(lái)越重視，因?yàn)橹挥袆澐智宄?strong>商品的競(jìng)爭(zhēng)角色，才能即不破壞商家在消費(fèi)者中的整體價(jià)格形象，又能獲得足夠的利潤(rùn)。
比較常見(jiàn)的按競(jìng)爭(zhēng)角色來(lái)劃分的商品維度是與毛利率相關(guān)的：
競(jìng)銷(xiāo)品：毛利率< 10%
次競(jìng)銷(xiāo)品：毛利率10-20%
一般品：毛利率20-40%
非競(jìng)爭(zhēng)品：毛利率>40%
4、品類(lèi)維度劃分之供、商合作的維度劃分
隨著供、商合作越來(lái)越受到重視，在競(jìng)爭(zhēng)維度的劃分基礎(chǔ)上，有很多管理比較細(xì)的企業(yè)，還做了供、商合作的維度劃分，比如：
品牌商品：為了增加一定的市場(chǎng)美譽(yù)度，必須保持的商品；
品牌協(xié)議商品：增加終端大合作的商品，會(huì)在終端的行政推廣上獲得支持；
高毛利主推商品：非品牌商品的獲利商品，會(huì)在終端獲得主力推廣；
一般商品：沒(méi)有列入行政支持的非品牌商品
5、品類(lèi)維度劃分之商品結(jié)算方式的維度劃分
對(duì)藥品零售商而言，商品周轉(zhuǎn)率是商家追求的重要目標(biāo)，因?yàn)闆](méi)有哪一塊的成本，比商品的成本更大，在經(jīng)過(guò)多年的成本控制之后，商品成本的控制越來(lái)越體現(xiàn)出其重要的地位。但是，在如北京這樣的地方，因?yàn)橐?guī)定的營(yíng)業(yè)面積比較大，店面貨架充盈度和商品庫(kù)存之間的矛盾就顯得尤為突出，因此，拿哪些商品來(lái)做排面，而哪些商品必須控制在一定的庫(kù)存單元之內(nèi)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)非常有意義，所以出現(xiàn)了按商品結(jié)算方式的維度的劃分。
現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)的商品：在保證不缺貨的基礎(chǔ)上，追求最高的周轉(zhuǎn)率；
實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)的商品：按商品價(jià)格和對(duì)零售商的地位的重要性，結(jié)合門(mén)店的貨架充盈度，可以有選擇性地放寬周轉(zhuǎn)天數(shù)；
壓批的商品：據(jù)壓批結(jié)算的批次數(shù)量不同，可以細(xì)分成不同的標(biāo)識(shí)，因?yàn)檫@涉及到資金的效率和價(jià)格以及支持政策的談判；
以上的商品，再加上細(xì)分的可退和不可退的交叉標(biāo)示，那么在做商品庫(kù)存管理上就可以得心應(yīng)手了。
商品維度劃分完成后，在數(shù)據(jù)分析和挖掘上，通過(guò)維度之間的交叉分析，每一個(gè)細(xì)節(jié)的表現(xiàn)都會(huì)呈現(xiàn)在商家的面前，隨著問(wèn)題的層層細(xì)化追蹤，那么最終的解決方案也就會(huì)脫穎而出，當(dāng)然，商品維度的劃分最終目的是為了企業(yè)的精細(xì)化管理，因此，企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和實(shí)際能力，或增加或減少品類(lèi)維度的劃分。
|
| 【打印此頁(yè)】 【返回】 【頂部】 【關(guān)閉】 |
|
|
|
