【出題】王運(yùn)啟（豪狼營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃師、培訓(xùn)師）
【評(píng)析】余波（珍寶島藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理）
魯鳳友（山東大學(xué)藥學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究員）
鑒于國(guó)家宏觀政策對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)生巨大影響，在GMP強(qiáng)制實(shí)施、藥品集中招標(biāo)采購(gòu)、藥品強(qiáng)制降價(jià)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)更加嚴(yán)格、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)峻等多重市場(chǎng)壓力下，制藥企業(yè)要想順勢(shì)發(fā)展，就必須積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)模式、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)等要素，確保安全平穩(wěn)度過(guò)陣痛期，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。
前幾年，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等模式紛紛出爐，并廣泛應(yīng)用。紅火過(guò)后，不少醫(yī)藥企業(yè)不是半道夭折，就是水土不服，如今幾近沉寂。更多的醫(yī)藥企業(yè)為了生存發(fā)展，依舊在不斷探索與抗?fàn)�，H制藥就是這樣一家企業(yè)，規(guī)模中等，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展后，始終跟不上醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展的步伐。在眾多國(guó)內(nèi)藥企、經(jīng)銷(xiāo)商采取緊縮政策（減少投入、觀望不作為、謀劃戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等）的背景下，H制藥如何率先度過(guò)寒冬，繼續(xù)做大、做強(qiáng)？
研發(fā)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算
【現(xiàn)狀】 處方藥營(yíng)銷(xiāo)越發(fā)重視產(chǎn)品品質(zhì)和內(nèi)涵，原研藥、新藥、技術(shù)含量高的藥品將更受市場(chǎng)青睞，建立有強(qiáng)大能力的研發(fā)系統(tǒng)、培育適合企業(yè)的研發(fā)模式成為藥企基業(yè)長(zhǎng)青的根本。
【策略】 擴(kuò)充產(chǎn)品線
將研發(fā)提高到戰(zhàn)略地位，逐漸轉(zhuǎn)型為研發(fā)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，給予資金支持；與幾所大學(xué)藥學(xué)院等科研單位積極探討合作事宜，盡快建立自己的獨(dú)立研發(fā)系統(tǒng)；引進(jìn)高端研發(fā)人才，通過(guò)多種渠道整合有價(jià)值的研發(fā)力量，提升研發(fā)能力；建立有效的新產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)，積極追蹤有市場(chǎng)價(jià)值的藥品信息，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)、兼并等方式，補(bǔ)足企業(yè)產(chǎn)品線，繼續(xù)追蹤心內(nèi)科、精神科、消化科、生物制品、腫瘤科等有生命力的產(chǎn)品。
【評(píng)析】 方向不清晰
余波：強(qiáng)化研發(fā)的思路是對(duì)的，但是研發(fā)的方向不清晰，很難保證資源配置的有效性和研發(fā)之于市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)發(fā)展的作用發(fā)揮。從短期來(lái)說(shuō)，研發(fā)的重點(diǎn)方向應(yīng)該是在研究現(xiàn)行招標(biāo)規(guī)則、價(jià)格形成機(jī)制、各種目錄制定依據(jù)等的基礎(chǔ)上，對(duì)現(xiàn)有重點(diǎn)品種開(kāi)展再開(kāi)發(fā)、再研究，取得文件認(rèn)可的價(jià)值的相應(yīng)成果，比如能夠?yàn)橄嚓P(guān)文件認(rèn)可的專利、單獨(dú)定價(jià)資格等，從而在相關(guān)的資格競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“資格”，再通過(guò)精細(xì)化的市場(chǎng)運(yùn)作，贏得較高的份額。長(zhǎng)期來(lái)看，H制藥缺乏對(duì)研發(fā)的治療領(lǐng)域的明確定位。而當(dāng)前形勢(shì)下，企業(yè)在治療領(lǐng)域上必須有明確的定位，才能實(shí)現(xiàn)研發(fā)資源的集中配置、市場(chǎng)推廣中的資源整合、品牌的明確定位。否則，有限的資源想在廣闊領(lǐng)域取得優(yōu)越于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的突破，概率是很低的。
魯鳳友：研發(fā)新產(chǎn)品要搞，但是要搞原研專利獨(dú)家品種，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)，重復(fù)性地研發(fā)一些仿制品，雖然能解燃眉之急，看起來(lái)在擴(kuò)大產(chǎn)品線，但考慮到成本和產(chǎn)出投入比，終會(huì)拖累企業(yè)的財(cái)務(wù)收益。
不要過(guò)度崇拜“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”
【現(xiàn)狀】逐步退居二線的帶金銷(xiāo)售仍然很大程度地存在，操作空間越來(lái)越狹窄，常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)模式及管理辦法受限，企業(yè)有必要圍繞學(xué)術(shù)推廣調(diào)整管理和銷(xiāo)售模式。
【策略】 整合學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)資源
分流一部分傳統(tǒng)醫(yī)藥代表，成立第三方促銷(xiāo)公司，依靠與醫(yī)生既往建立的關(guān)系，進(jìn)行臨床推廣，總公司則負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)推廣；與相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)建立長(zhǎng)效合作機(jī)制，通過(guò)會(huì)議贊助、合作等方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源的占有，學(xué)術(shù)推廣會(huì)的各個(gè)相關(guān)細(xì)節(jié)都要做到位。
企業(yè)人員架構(gòu)調(diào)整為：學(xué)術(shù)推廣人員（歸屬H制藥學(xué)術(shù)事業(yè)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)）+商務(wù)人員（歸屬H制藥，負(fù)責(zé)拜訪、回款）+臨床推廣人員（企業(yè)原有成員成立的第三方公司，負(fù)責(zé)醫(yī)院開(kāi)發(fā)、維護(hù)、臨床推廣，或?qū)⑵涔δ苷{(diào)整為面向基層醫(yī)院系統(tǒng)），形成富有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售管理體系。
【評(píng)析】 缺乏針對(duì)性
余波：對(duì)于前期以“帶金銷(xiāo)售”為主要模式的企業(yè)和品種，盲目地大幅度調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)度崇拜所謂的“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”，考驗(yàn)我們的是：在前期研發(fā)不足情況下的一段時(shí)間內(nèi)是否有足夠的推廣內(nèi)涵？是否符合產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)的要求？是否符合競(jìng)爭(zhēng)的要求？是否研究了客戶的需求？人力資源是否能支撐？不同的資源狀況、不同的品種、不同的市場(chǎng)階段、不同的競(jìng)爭(zhēng)狀況需要有不同的策略、不同的模式，合適的才是最好的。
H制藥還缺乏對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃和重點(diǎn)產(chǎn)品生命周期的研究和把握，銷(xiāo)售隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型缺乏和產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)狀況、生命周期的結(jié)合，缺乏針對(duì)性。在營(yíng)銷(xiāo)管理中，資源永遠(yuǎn)是稀缺的。如何高效配置有限的資源是企業(yè)能否有效發(fā)展的關(guān)鍵。而對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃，確定重點(diǎn)打造的產(chǎn)品，研究各重點(diǎn)產(chǎn)品所處的產(chǎn)品生命周期階段進(jìn)行科學(xué)的組合，對(duì)于各個(gè)不同生命周期的產(chǎn)品要有針對(duì)性的策略，要配置合適的人員來(lái)管理，要有不同的薪酬體系。H制藥銷(xiāo)售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型的愿望很好，但缺乏針對(duì)性，也很難保證有好的結(jié)果。
市場(chǎng)部切忌邯鄲學(xué)步
【現(xiàn)狀】 市場(chǎng)部成為擺設(shè)，沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有功能。
【策略】 強(qiáng)化市場(chǎng)部功能
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)企業(yè)的現(xiàn)有市場(chǎng)分析和未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)信息庫(kù)的建立和維護(hù)，消費(fèi)者心理和行為調(diào)查，通路調(diào)研，會(huì)同企劃部制定營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、促銷(xiāo)、形象等企劃案，并與銷(xiāo)售部為公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)資料。
【評(píng)析】 漸進(jìn)轉(zhuǎn)型更實(shí)際
余波：H制藥缺乏對(duì)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的認(rèn)真分析和研究，中國(guó)“叢林化”市場(chǎng)的特點(diǎn)、不同省級(jí)市場(chǎng)醫(yī)改政策的高度差異的推進(jìn)程度、不同品種面對(duì)的不同競(jìng)爭(zhēng)狀況、不同區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展程度，要求企業(yè)在不同市場(chǎng)要制定不同策略，“全國(guó)一盤(pán)棋”本身就是大問(wèn)題。任何企業(yè)、品種的運(yùn)作都不能脫離現(xiàn)狀去確定未來(lái)的策略。這個(gè)現(xiàn)狀包括企業(yè)的資源狀況，比如能夠支撐幾個(gè)品種作為重點(diǎn)品種打造？品種本身有沒(méi)有打造的空間？市場(chǎng)操作的現(xiàn)狀是什么樣的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？各市場(chǎng)的占有情況如何？哪些市場(chǎng)是主導(dǎo)品種或主導(dǎo)品牌，或者具備打造成為主導(dǎo)品種或品牌的基礎(chǔ)？成為主導(dǎo)品牌的經(jīng)驗(yàn)是什么？有沒(méi)有可復(fù)制性和推廣價(jià)值？哪些市場(chǎng)是確定為公司集中資源打造的戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)？只有這些問(wèn)題都有了清晰的答案，學(xué)術(shù)推廣才有方向，資源配置才有重點(diǎn)，同時(shí)才知道需要做什么技能的人員配置。
市場(chǎng)部作為參謀部的定位很好，但臨時(shí)轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)部能否真正承擔(dān)所賦予的責(zé)任值得關(guān)注，或者說(shuō)，很難一夜間就具備要求的能力，很容易邯鄲學(xué)步，造成思路上的混亂，漸進(jìn)型轉(zhuǎn)型可能更符合實(shí)際。
魯鳳友：企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合是市場(chǎng)決勝的根本點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、區(qū)域規(guī)劃、LOGO設(shè)計(jì)、宣傳品的設(shè)計(jì)理念、計(jì)劃管理、營(yíng)銷(xiāo)政策制定、分銷(xiāo)和渠道設(shè)計(jì)、學(xué)術(shù)跟進(jìn)、人員配置，以及激勵(lì)原則等等的管理，是提升競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)性保障。H制藥雖然也在提升企業(yè)市場(chǎng)部的職能，加強(qiáng)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，但營(yíng)銷(xiāo)組合不完整，要加以補(bǔ)充修正。
集中優(yōu)勢(shì)資源建品牌
【現(xiàn)狀】藥監(jiān)部門(mén)的強(qiáng)腕政策讓處方藥的“廣告?zhèn)鞑ァ苯^技失效，醫(yī)保門(mén)檻讓企業(yè)壓力難支。針對(duì)新進(jìn)入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品，H制藥必須調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)模式，把握品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，但品牌建設(shè)難以一蹴而就。
【策略】 推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)
醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)、專家、專業(yè)媒體聯(lián)動(dòng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)在企業(yè)主推產(chǎn)品領(lǐng)域著名的、有影響力且認(rèn)可這些藥品的專家授課。這些專家不僅有用藥經(jīng)驗(yàn)，還可以詳細(xì)說(shuō)明用藥原因，并對(duì)相關(guān)疾病的診斷、治療和手術(shù)操作提出深刻見(jiàn)解，幫助醫(yī)師糾正處方習(xí)慣。同時(shí)加強(qiáng)與專業(yè)媒體的合作，醫(yī)生針對(duì)產(chǎn)品所做的臨床研究論文可以在專業(yè)雜志發(fā)表，一方面促進(jìn)產(chǎn)品的深入研究，醫(yī)生也可以增加自己評(píng)職稱的資格，公司又可以將這些文章匯編成冊(cè)，在區(qū)域市場(chǎng)派發(fā)。
多渠道建設(shè)品牌形象：向員工灌輸“誠(chéng)信、卓越、品質(zhì)、責(zé)任”等品牌核心理念；重構(gòu)企業(yè)品牌識(shí)別系統(tǒng)；向一線營(yíng)銷(xiāo)人員灌輸學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)理念，給予系統(tǒng)培訓(xùn)；通過(guò)媒體傳播、學(xué)術(shù)會(huì)議、平面廣告、企業(yè)專題片，加大品牌推廣力度。
【評(píng)析】 做好營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)
魯鳳友：營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力包括產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷(xiāo)政策的競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)客戶的忠誠(chéng)度、渠道管理的競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)理念以及地方政府的支持力度等。
提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，H制藥要從以下幾個(gè)方面狠下功夫：找出產(chǎn)品的新賣(mài)點(diǎn)；營(yíng)銷(xiāo)政策多向?qū)W術(shù)推廣和專業(yè)定位傾斜，提高目標(biāo)醫(yī)生的數(shù)量，更要增加目標(biāo)醫(yī)生的忠誠(chéng)度；加強(qiáng)配送渠道的管理，過(guò)濾同質(zhì)化產(chǎn)品的渠道影響；在營(yíng)銷(xiāo)人員中大力提倡學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)思想，提升中層管理人員的管理和資源整合能力，邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專家為營(yíng)銷(xiāo)一線員工做培訓(xùn)，提升其專業(yè)服務(wù)技巧和營(yíng)銷(xiāo)水平；在政府的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方面也要多做些工作，征得政府的支持，爭(zhēng)取在招標(biāo)掛網(wǎng)上取得主動(dòng)。
國(guó)內(nèi)很多企業(yè)不太注重品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不太注重品牌建設(shè)和管理，其實(shí)像“同仁堂”以質(zhì)量取勝的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略思路是值得稱道的。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何以公益品牌、質(zhì)量品牌或?qū)I(yè)服務(wù)品牌取勝，是大家要共同研究的課題。在品牌發(fā)展和創(chuàng)新方面，H制藥要突出自身的產(chǎn)品線發(fā)展，集中資源，集中優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)或買(mǎi)斷一兩個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的專利產(chǎn)品，做好營(yíng)銷(xiāo)組合設(shè)計(jì)，全面打造強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，研討符合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的管理體系。
熟悉規(guī)則刻不容緩
【現(xiàn)狀】 “招回標(biāo)、脫層皮”，沒(méi)有鐵骨鋼筋，還真難對(duì)付進(jìn)門(mén)前的資料準(zhǔn)備、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)填寫(xiě)和外聯(lián)公關(guān)三道關(guān)口。
【策略】 規(guī)劃產(chǎn)品，激發(fā)斗志
產(chǎn)品規(guī)劃要有差異性，這個(gè)差異性來(lái)自于企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的充分了解，從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品內(nèi)涵、產(chǎn)品系列化、產(chǎn)品包裝，到產(chǎn)品市場(chǎng)傳播策略等都要形成企業(yè)和產(chǎn)品自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。更重要的是，要根據(jù)國(guó)家和省級(jí)的相關(guān)政策進(jìn)行跟隨性的產(chǎn)品規(guī)劃。
通過(guò)講話、研討會(huì)等形勢(shì)，向銷(xiāo)售員工傳達(dá)正面、利好的消息，堅(jiān)定信心，鼓舞斗志；鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員的熱情，自我提高產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，培養(yǎng)專業(yè)形象，減少產(chǎn)品推廣障礙。
【評(píng)析】 “第一客戶”是政府
余波：H制藥對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下“處方藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)‘第一客戶’是政府”缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，組織結(jié)構(gòu)中缺乏專門(mén)的政府事務(wù)管理和運(yùn)營(yíng)部門(mén)以及與之對(duì)應(yīng)的實(shí)施組織，必然在相關(guān)“競(jìng)資格”的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)受政策影響巨大，比如招標(biāo)就是處方藥營(yíng)銷(xiāo)的三要素之一，招標(biāo)不中，品種將失去醫(yī)療市場(chǎng)的進(jìn)入資格，沒(méi)有資格，何談份額？
但值得注意的是，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)還是一個(gè)典型的“檸檬”市場(chǎng)，市場(chǎng)中充斥著不同質(zhì)量檔次的產(chǎn)品，但沒(méi)有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)能夠明確哪個(gè)產(chǎn)品好？哪個(gè)產(chǎn)品不好？于是出現(xiàn)了所謂“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況，解決這個(gè)問(wèn)題的惟一辦法是“溝通”，即和購(gòu)買(mǎi)者的有效溝通，能夠觸及購(gòu)買(mǎi)者價(jià)值的溝通。
隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，基本藥物制度的實(shí)施，7號(hào)文、64號(hào)文的實(shí)施，承擔(dān)處方藥銷(xiāo)售的醫(yī)療市場(chǎng)基本都在政府的招標(biāo)采購(gòu)覆蓋范圍內(nèi)，能中標(biāo)、中好標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)有效銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，對(duì)于政府這個(gè)“第一客戶”，其辦事流程和游戲規(guī)則和H制藥熟悉的商務(wù)客戶完全不同，研究政府辦事流程，熟悉游戲規(guī)則，實(shí)現(xiàn)有效溝通，建立專門(mén)組織，招聘專業(yè)人員，勢(shì)在必行，刻不容緩。否則，不中標(biāo)，中不好標(biāo)，何談銷(xiāo)售隊(duì)伍的轉(zhuǎn)型？沒(méi)有銷(xiāo)售，何談品牌打造、學(xué)術(shù)推廣？
【結(jié)語(yǔ)】不夠快就爭(zhēng)取“嫁個(gè)好婆家”
H制藥在制定變革策略時(shí)，有對(duì)現(xiàn)狀和政策的研究，提出了強(qiáng)化研發(fā)的方向，有針對(duì)性地制定了落實(shí)措施。這些策略會(huì)發(fā)揮一定的作用，但也存在一定的不足。長(zhǎng)期來(lái)看，H制藥需要明確兩個(gè)方向：一是未來(lái)的戰(zhàn)略定位，包括未來(lái)H制藥在行業(yè)的定位、未來(lái)在哪一個(gè)治療領(lǐng)域的定位、主導(dǎo)產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域扮演角色的定位。只有搞清楚這些定位，才能明晰相關(guān)的配套策略，才能防止發(fā)生“爬上墻頭，才發(fā)現(xiàn)梯子靠錯(cuò)了墻”的悲劇。二是研發(fā)的戰(zhàn)略方向。
此類(lèi)企業(yè)無(wú)非兩個(gè)出路：一是快速發(fā)展，以圖改變命運(yùn)。這里的快速發(fā)展是超常規(guī)的，是基于未來(lái)規(guī)劃現(xiàn)在的發(fā)展，具體說(shuō)，當(dāng)今醫(yī)藥行業(yè)大勢(shì)是走向集中，企業(yè)數(shù)量將大幅減少，只有在行業(yè)集中過(guò)程中超常規(guī)快速發(fā)展，才能在本輪行業(yè)發(fā)展周期中實(shí)現(xiàn)能夠最終生存的最低規(guī)模，否則，必將在本輪調(diào)整周期中死亡，而策略性的調(diào)整只能是實(shí)現(xiàn)常規(guī)的快速發(fā)展，發(fā)展無(wú)法改變命運(yùn)，最多只能是死亡得更加壯烈。
二是針對(duì)性發(fā)展，爭(zhēng)取“嫁個(gè)好婆家”。這里的“針對(duì)性發(fā)展”是研究未來(lái)的行業(yè)趨勢(shì)，圍繞公司優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)打造，提高企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)域的價(jià)值，在本輪行業(yè)整合過(guò)程中，在合適的時(shí)機(jī)爭(zhēng)取被行業(yè)龍頭企業(yè)整合，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)身。
在行業(yè)劇變中，最關(guān)鍵的是方向要明確，一旦方向明確了，其他的策略不難清晰。
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